縱觀這幾年潤(rùn)滑油的發(fā)展，渠道建設(shè)還是中國(guó)潤(rùn)滑油發(fā)展的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)渠道建設(shè)的方式主要體現(xiàn)在：經(jīng)銷商制、代理商制、直銷制，這幾種方式也是所有生產(chǎn)廠商一般使用的經(jīng)銷模式，但是結(jié)合目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，不管是進(jìn)口品牌實(shí)施的“授權(quán)經(jīng)銷商制”還是國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)施的“代理商制”，從目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看都很難實(shí)現(xiàn)真正意義上營(yíng)銷機(jī)制的建立，從渠道優(yōu)化上，也很難平衡和經(jīng)銷群體的發(fā)展關(guān)系，渠道建設(shè)到某一環(huán)節(jié)，同樣面臨執(zhí)行不下去的困擾?由于行業(yè)的特殊性，目前存在的營(yíng)銷方式在中國(guó)將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是行業(yè)的渠道建設(shè)將隨著行業(yè)的發(fā)展重現(xiàn)建立一種新的和諧的營(yíng)銷機(jī)制，經(jīng)銷商的公司化，代理商、經(jīng)銷商從批發(fā)商等各種經(jīng)銷方式逐漸向“營(yíng)銷公司”發(fā)展，這是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，專業(yè)“營(yíng)銷公司“將在很大程度上將廠家銷售職能轉(zhuǎn)移。潤(rùn)滑油
導(dǎo)電碳漿將向?qū)I(yè)化發(fā)展。因此一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷體系的分銷渠道將極大促進(jìn)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的現(xiàn)代化。
廠家銷售人員將會(huì)逐漸分流 經(jīng)銷商銷售公司成為新的集中地
這幾年不管是廠家還是經(jīng)銷商都覺(jué)得業(yè)務(wù)人員難找，以前的人海戰(zhàn)術(shù)也逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這一轉(zhuǎn)變，是符合中國(guó)潤(rùn)滑油發(fā)展的，真的銷售人員減少了嗎?真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷售精英嗎?不然，格局所致，以前經(jīng)銷商很多優(yōu)秀的銷售人員，都想著往廠家跑，但是廠家很少有銷售人員愿意往經(jīng)銷商哪里跑，其原因有種種，金融危機(jī)，行業(yè)提升，將會(huì)打破這一格局，廠家的營(yíng)銷職能增強(qiáng)，經(jīng)銷商的銷售職能增強(qiáng)，廠家的銷售體系臃腫，經(jīng)銷商的銷售體系單薄，將進(jìn)一步促成人才流通，這一流通將逐級(jí)加速經(jīng)銷商銷售公司的進(jìn)程，有實(shí)力、有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商也將大力引進(jìn)“經(jīng)理人”。 “銷售隊(duì)伍是市場(chǎng)力量的源泉，而營(yíng)銷是提升效率的利器”這一格局將逐漸形成，將是真正推動(dòng)廠家和經(jīng)銷商發(fā)展的根本。到了這個(gè)階段，企業(yè)將會(huì)對(duì)營(yíng)銷的作用有更深的認(rèn)識(shí)，而今天就對(duì)營(yíng)銷有足夠重視，堅(jiān)持正規(guī)化的、以營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)銷售的企業(yè)，雖然開(kāi)始時(shí)發(fā)展速度會(huì)顯得較慢，但長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸明顯。
各大企業(yè)將加強(qiáng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)
08年對(duì)于潤(rùn)滑油企業(yè)是一個(gè)“挑戰(zhàn)”，危機(jī)、危機(jī)但凡先有危才有機(jī)，08年已經(jīng)逐漸過(guò)去，新的一年，是終點(diǎn)還是起點(diǎn)?
但凡有潛力的企業(yè)或者品牌，將逐漸重視企業(yè)營(yíng)銷和品牌建設(shè)，營(yíng)銷創(chuàng)新將在09年成為企業(yè)差異性的最佳特征，復(fù)制、模仿將不會(huì)是“重點(diǎn)“，各家”營(yíng)銷特征“將是企業(yè)與企業(yè)的直觀區(qū)別。同時(shí)企業(yè)將在品牌建設(shè)上下功夫，注重品牌企業(yè)文化的建立。
